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創(chuàng)業(yè)者如何找投資 投資人眼中的“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)
2014-09-23 | 來源:| 瀏覽(584)| 收藏

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,如何讓自己的項(xiàng)目進(jìn)入投資人的眼,說服投資人投資自己的項(xiàng)目,是一個(gè)非常重要的事。而在投資人角度,他做考察、分析、判斷,是為了能夠從投資項(xiàng)目當(dāng)中賺到錢。一般來講,投資人在一個(gè)投資項(xiàng)目當(dāng)中希望能夠賺到10倍以上的收入。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,如何找到適合自己的投資人。就像業(yè)界比喻的,這個(gè)過程就像戀愛、結(jié)婚。首先要確定擇偶標(biāo)準(zhǔn),然后創(chuàng)業(yè)者去見投資人,想辦法搞定投資的過程就像設(shè)法搞定心儀的女孩一樣。企業(yè)融資過程大概需要經(jīng)歷十個(gè)主要階段。而從投資機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)的方法論來說,一個(gè)融資過程大概要經(jīng)歷兩三百個(gè)節(jié)點(diǎn),每個(gè)工作節(jié)點(diǎn)就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);一旦哪一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)沒控制好,融資就可能會(huì)夭折。那么投資人到底會(huì)青睞于那些項(xiàng)目呢?

第一,投資人看企業(yè)增長(zhǎng)情況,尤其是TMT領(lǐng)域,公司增長(zhǎng)非常重要。增長(zhǎng)在早期不一定體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上,可能是用戶、流量之類。如以年為單位來算的話,一般意義上,早期TMT公司復(fù)合增長(zhǎng)率至少在50%、80%甚至100%以上。

這是VC階段。而PE階段投資,一般要求被投資企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于25%或者30%。用這個(gè)數(shù)據(jù)給大家作個(gè)參考,以此為基礎(chǔ)判斷下自己的企業(yè)作為VC階段項(xiàng)目,復(fù)合增長(zhǎng)率大概在什么水平。

第二,投資人關(guān)注規(guī);。某種程度上規(guī);鲩L(zhǎng)相關(guān)。投資機(jī)構(gòu)一定期望企業(yè)能在可預(yù)見時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)所謂規(guī)模化。規(guī);锌赡苁强焖?gòu)?fù)制方式,像地域復(fù)制,比如公司在北京很成功,能否快速將業(yè)務(wù)復(fù)制到上海、廣州、深圳,甚至二線、三線城市?這種規(guī)模化,投資機(jī)構(gòu)特別關(guān)注。假使做的就只是一個(gè)生意,某種程度上就不會(huì)受到投資人認(rèn)可。

第三點(diǎn),盈利能力。這種盈利能力并不是說馬上有多少現(xiàn)金流,它可能是基于預(yù)期,或者基于打造出來的業(yè)務(wù)模型的盈利性。要是公司業(yè)務(wù)模型在可預(yù)見期內(nèi)看不到盈利的可能性,那基本上創(chuàng)業(yè)者在跟投資機(jī)構(gòu)溝通時(shí)面臨的挑戰(zhàn)就很大了。

第四點(diǎn),執(zhí)行力也是機(jī)構(gòu)特別關(guān)注的。有時(shí)創(chuàng)業(yè)者跟投資機(jī)構(gòu)溝通,發(fā)現(xiàn)對(duì)方溝通效率貌似不那么高,其實(shí)原因是對(duì)方希望給出更長(zhǎng)時(shí)間,比如幾個(gè)月,來驗(yàn)證下創(chuàng)業(yè)者原來的承諾是不是能夠兌現(xiàn)。他從數(shù)據(jù)能夠看出情況。

由此可以得出一個(gè)結(jié)論,要有證據(jù)證明創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)具備能力,或者實(shí)現(xiàn)了一個(gè)令投資人滿意的結(jié)果。一般來說,一個(gè)投資人在投資一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中當(dāng)然是希望能夠賺到10倍以上的收入的。

反過來創(chuàng)業(yè)者也要注意,即便有非常強(qiáng)的銷售能力,也不能在自己的業(yè)務(wù)模型中過度依賴部分客戶,或者說部分行業(yè)客戶。還有競(jìng)爭(zhēng)分析,也是經(jīng)常碰到的問題。大家跟投資人聊時(shí),通常不愿意主動(dòng)地去說自己的項(xiàng)目存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,絕口不提有來自哪些方面的行業(yè)壁壘。這會(huì)給投資人兩個(gè)印象:第一,說謊;第二,這個(gè)行業(yè)沒有人看重。應(yīng)該說這兩點(diǎn)都不是投資人想看到的。

最后,創(chuàng)業(yè)者所具備的團(tuán)隊(duì)也是投資人考察的一個(gè)要素。尤其是投資人打算在某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局投資時(shí),會(huì)同時(shí)對(duì)比業(yè)內(nèi)幾家公司,如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總體上比其他公司團(tuán)隊(duì)薄弱,會(huì)導(dǎo)致投資人放棄你,而把錢投到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒。所以大家特別要看下自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)等在總體上是不是比較齊整。


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