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拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許單單8月19日對(duì)本報(bào)確認(rèn),拉勾網(wǎng)獲得來自啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資,目前全部資金已經(jīng)到賬。這距離拉勾網(wǎng)公布A輪融資,僅過去4個(gè)月。
本報(bào)從許單單處了解到,拉勾網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶近100萬,總簡(jiǎn)歷投遞量超過了300萬人次。目前,已經(jīng)有包括百度、阿里巴巴、騰訊、小米科技等在內(nèi)的2萬多家互聯(lián)網(wǎng)公司在拉勾發(fā)布招聘職位,并都視拉勾為招聘互聯(lián)網(wǎng)高端人才的必爭(zhēng)之地。目前拉勾網(wǎng)開放互聯(lián)網(wǎng)職位達(dá)12萬個(gè)。
專注于做互聯(lián)網(wǎng)在線垂直招聘的拉勾網(wǎng)剛剛成立13個(gè)月。一家目前僅有60名員工的公司,一年內(nèi)做到市值近8億人民幣,拉勾網(wǎng)做對(duì)了什么?
繞開微信:“拉勾不要把微信、微博作為自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
目前市場(chǎng)所見的橄欖綠色的拉勾網(wǎng),上線于2013年7月20日。在此之前,有另一個(gè)模式與思路截然不同的“拉勾網(wǎng)”,經(jīng)過三個(gè)多月的嘗試,被許單單放棄了。
做招聘的念頭,最初來源于許單單經(jīng)營(yíng)3W咖啡館時(shí)的一些經(jīng)歷。在這家以新科技項(xiàng)目創(chuàng)投聞名全國(guó)的咖啡館里,總有些朋友找許單單他們介紹IT人才。介紹過幾次后,許單單和一起創(chuàng)建了3W咖啡的馬德龍、鮑艾樂商量,我們?yōu)槭裁床晦k個(gè)招聘網(wǎng)站,“賺點(diǎn)小錢呢”?
“剛開始是想做一款中國(guó)版的linkedIn,”許單單說,“當(dāng)時(shí)選擇做社交招聘平臺(tái),一則因?yàn)槟嵌螘r(shí)期正逢社交平臺(tái)如日中天,二則是覺得,3W咖啡最適合做社交招聘平臺(tái),——無非是把每天發(fā)生在咖啡館里的線下關(guān)系,遷移到線上而已。”
2013年4月前后,第一版拉勾網(wǎng)上線。但運(yùn)行一個(gè)月后,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn),社交招聘平臺(tái)的思路走不通。用戶增長(zhǎng)很慢,人少,“社交”不起來。兩個(gè)月后,團(tuán)隊(duì)決定改弦更張,就做一款最純粹招聘產(chǎn)品。盯著“工具性”來做。
“很多想法,都是看上去很美,但如果你換一個(gè)思路,就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本走不通!痹S單單說。他把“中國(guó)版linkdIn”走不通的思路,歸結(jié)為中國(guó)的本土文化。在國(guó)內(nèi),人們和工作有關(guān)的社交,更多地還是側(cè)重在線下。朋友推薦一個(gè)CTO,大家肯定是湊個(gè)飯局,在飯桌上完成美國(guó)人在LinkedIn上完成的環(huán)節(jié)。
拉勾網(wǎng)的三個(gè)創(chuàng)始人,許單單、馬德龍、鮑艾樂均出身于騰訊,這讓他們?cè)谒伎祭淳W(wǎng)未來的戰(zhàn)略決策時(shí),多了一層考量!巴艘蝗f步,假設(shè)社交招聘平臺(tái)真有其生存的空間,那么他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將變成微信和微博。”許單單說,“我們?yōu)槭裁匆盐⑿、微博作為自己潛在的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?”
2013年5月中旬,“LinkedIn版”拉勾網(wǎng)開始醞釀改版,經(jīng)過一個(gè)多月的籌備、設(shè)計(jì)、測(cè)試,2013年7月20日,一個(gè)純粹的、工具性的、招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)上線:由公司HR發(fā)布職位,求職者上傳并投遞簡(jiǎn)歷,最終完成職位的供需匹配。
一個(gè)細(xì)節(jié)也許可以證明拉勾網(wǎng)避開巨頭競(jìng)爭(zhēng)的策略的合理性:恰在拉勾網(wǎng)公布B輪融資前一個(gè)星期,2014年8月13日,定位于“職場(chǎng)版微信”的社交應(yīng)用軟件脈脈,公布了其2000萬美元的B輪融資。但三天以后,便傳出了新浪微博封殺脈脈的消息。
以求職者為杠桿:我們?yōu)槭裁淳芙^特斯拉?
在拉勾網(wǎng)進(jìn)入招聘行業(yè)之時(shí),傳統(tǒng)的招聘格局已經(jīng)成型多年,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。拉勾網(wǎng)身前,是智聯(lián)、51、58、中華英才等已經(jīng)深耕多年、壁壘森嚴(yán)的傳統(tǒng)招聘平臺(tái);拉勾網(wǎng)身邊是獵聘、大街這樣近年來已形成特色的招聘公司;而拉勾網(wǎng)身后,則是同樣做互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的“內(nèi)推”在追趕。
許單單選擇了以C端求職者為撬桿,來撬動(dòng)整個(gè)在線招聘格局,并以此來切分屬于拉勾網(wǎng)的市場(chǎng)蛋糕。
傳統(tǒng)的招聘企業(yè),都是千方百計(jì),圍繞企業(yè)來展開服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的。因?yàn)槠髽I(yè)是付錢的人。而拉勾網(wǎng)所經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)人才職場(chǎng),是一個(gè)典型的“賣方市場(chǎng)”,人才缺口大。于是拉勾網(wǎng)從一開始,就擺出了一個(gè)和傳統(tǒng)招聘企業(yè)截然不同的姿態(tài):拉勾從來不討好企業(yè),拉勾網(wǎng)所有的人力和策略,都是放在了討好C端(求職者)這邊。
拉勾網(wǎng)不斷想花樣、換花樣來討好求職者。他們首創(chuàng)了“24小時(shí)極速入職”的做法;他們要求企業(yè)HR對(duì)收到的每一封簡(jiǎn)歷必須盡快做出回應(yīng);他們要求拉勾網(wǎng)上的每一個(gè)招聘職位都必須薪資明確!@些,無一不擊中了求職者普遍的心理痛點(diǎn)。
拉勾當(dāng)時(shí)對(duì)企業(yè)的某些做法,甚至是“粗暴”的。不久前,特斯拉中國(guó)區(qū)希望在拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。但接洽了之后,因?yàn)樘厮估辉敢饷鞔_招聘職位的薪酬,拉勾網(wǎng)直接拒絕了這家風(fēng)頭正盛的明星企業(yè)。因?yàn)橥瑯拥脑,京東在拉勾網(wǎng)的招聘信息也曾被“下架”。
“其實(shí),真不是我們不愿意服務(wù)好B端的企業(yè),而是,如果拉勾網(wǎng)不維護(hù)用戶的利益,用戶就不來,不來你去哪兒招人去?”拉勾網(wǎng)的CEO馬德龍解釋說。
馬德龍告訴本報(bào)記者,從8月20日起,拉勾網(wǎng)將通過技術(shù)改進(jìn),強(qiáng)制要求企業(yè)端對(duì)收到的每一封求職信做出回應(yīng)!叭绻髽I(yè)端對(duì)收到的簡(jiǎn)歷,棄之不理,超過20封,將無法察看此后收到的新簡(jiǎn)歷的聯(lián)系方式。”馬德龍說。
一位TMT行業(yè)分析師對(duì)報(bào)表示,在線招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于應(yīng)該討好B端,還是討好C端,而是解決好行業(yè)的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是什么呢?就是傳統(tǒng)招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾網(wǎng)抓住了這個(gè)痛點(diǎn)。也就成功同時(shí)抓住了求職者和招聘企業(yè)。
經(jīng)得起誘惑:節(jié)奏感是公司早期成功的密碼
2013年12月底,許單單、馬德龍、鮑艾樂和公司的幾個(gè)高層商量拉勾網(wǎng)開年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
那時(shí)拉勾網(wǎng)已露崢嶸,錢自己找上門來了。幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)幾年來,第一次面臨“不缺錢”的局面,但怎么花錢就成了問題。
馬德龍回憶說,當(dāng)時(shí)一切都順風(fēng)順?biāo),大家都很興奮。內(nèi)部有聲音,覺得拉勾網(wǎng)應(yīng)該上“全平臺(tái)”了,即PC端,微信端,htlm5端,APP端。
尤其是要不要開發(fā)拉勾網(wǎng)自己的APP,幾個(gè)高層曾有過分歧。但幾次討論后,全平臺(tái)的計(jì)劃,被大家一致放棄了。
這一次戰(zhàn)略性的放棄,被許單單、馬德龍他們視作拉勾網(wǎng)一年來最成功、也最重要的戰(zhàn)略決策之一。
“移動(dòng)端的普及,是大趨勢(shì),所以大家覺得開發(fā)拉勾網(wǎng)的APP是歷史趨勢(shì),有不言而喻的合理性!痹S單單說,“但討論到最后,我們開始討論最根本的一個(gè)問題,我們開發(fā)APP的目的到底是什么!
最后大家達(dá)成了共識(shí):一款無法進(jìn)入用戶智能手機(jī)第一屏的APP,對(duì)于拉勾網(wǎng)意義不大。而開發(fā)、維持這款A(yù)PP,將消耗巨大的財(cái)力和人力。況且,APP在移動(dòng)端的大部分功能,和拉勾網(wǎng)在微信服務(wù)號(hào)上的功能,是重疊的。
在最終的方案中,不只是APP被從2014年的年度計(jì)劃中砍掉,HTML5端口,也被砍掉了。就留下了PC端和微信端!皠(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏感是最重要的。任何公司都知道做正確事情,問題在于,以什么樣的節(jié)奏的做正確的事情。”馬德龍解釋道。
“小公司在創(chuàng)業(yè)階段,必須聚精會(huì)神,面對(duì)誘惑,一定要扛得住,不然,空耗人力財(cái)力是小事,影響團(tuán)隊(duì)士氣,是大事兒!瘪R德龍說。
盡管融資2500萬美元,估值近8億,但許單單坦承,拉勾網(wǎng)目前的營(yíng)收尚無起色:“營(yíng)收還在測(cè)試階段,沒有成規(guī)模的收入!
指導(dǎo)單位:茂名市工業(yè)和信息化局
主辦單位:茂名市中小企業(yè)服務(wù)中心
服務(wù)運(yùn)營(yíng)單位:茂名易商企業(yè)服務(wù)科技有限公司