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2013年你融資成功了嗎？融資問(wèn)題，大概是很多中小企業(yè)共同面臨的難題，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目非常的有信心有想法，然而就算努力了很久也沒(méi)有找到合適的投資方，因?yàn)槿谫Y需要的不僅是努力，還有技巧。
投融界（www.trjcn.com）作為專(zhuān)業(yè)的投融資信息服務(wù)平臺(tái)，擁有長(zhǎng)達(dá)19年的資金與項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，為您整理出如下幾點(diǎn)融資技巧。
一、中小企業(yè)應(yīng)進(jìn)行多渠道融資
這些常見(jiàn)的融資渠道你知道嗎？政策性銀行貸款、商業(yè)銀行貸款（包括抵押貸款、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款抵押融資、訂單融資等）、融資租賃、國(guó)家政策性扶持資金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款等。如果是高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮在三板市場(chǎng)融資。
值得一提的是，包括金融搜索和推薦平臺(tái)、P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)等模式在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，正在成為小微企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)融資貸款的新渠道。投融界線(xiàn)上+線(xiàn)下、標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供針對(duì)性的投融資信息對(duì)接和項(xiàng)目搓配服務(wù)，得到了廣大客戶(hù)的一致認(rèn)可，成為中小企業(yè)快速融資的又一法寶。
二、項(xiàng)目吸引力源于執(zhí)行力
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。如果你能用不多的幾句話(huà)說(shuō)明問(wèn)題，并提起投資方的興趣，那么你才可以繼續(xù)談下去。
創(chuàng)意雖好，最終起作用的還是執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都是浪費(fèi)，如果執(zhí)行力夠好，就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強(qiáng)的執(zhí)行力。當(dāng)投資方看到了你的執(zhí)行力，他們才有可能投你。對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者一樣，執(zhí)行力構(gòu)筑信任。
三、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。
四、我們是做這項(xiàng)工作最合適的團(tuán)隊(duì)
對(duì)于處于早期階段的公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是投資者考慮的最重要的一個(gè)方面，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)和產(chǎn)品可能還不存在。那么，你的團(tuán)隊(duì)具備什么樣的綜合技能和獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，能夠讓公司創(chuàng)始人成為潛在的贏家？當(dāng)你在拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，你的行動(dòng)將證明為什么你的團(tuán)隊(duì)適合這份工作。
五、我們的項(xiàng)目市場(chǎng)空間很大
值得注意的是，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身，由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶(hù)真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢(qián)。
六、必要的宣傳和一顆真誠(chéng)的心
必要的宣傳也很重要，投資者找你遠(yuǎn)高于你去找投資者。在融資的時(shí)候還要讓投資者適當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。
融資的時(shí)候會(huì)討論商業(yè)計(jì)劃書(shū)、協(xié)議，真正融資的時(shí)候真誠(chéng)很重要，你一定要相信投資商是比你聰明的，他們見(jiàn)過(guò)的壞人比你多，他們經(jīng)歷的騙局比你多，所以你真實(shí)地把你的情況告訴他，把你的擔(dān)心告訴他，反而讓投資者對(duì)你有好的看法。
指導(dǎo)單位：茂名市工業(yè)和信息化局
主辦單位：茂名市中小企業(yè)服務(wù)中心
服務(wù)運(yùn)營(yíng)單位：茂名易商企業(yè)服務(wù)科技有限公司
